“工贸型企业”,顾名思义,指的是同时从事“工厂生产”和“贸易销售”的企业类型。这一类企业,将前端和后端串联起来,从生产加工到出口销售,有着完整的流程,主要分布在长三角和珠三角地区。国内的“工贸型企业”,成立时间较早,逐渐从单一几个品类的集群发展开来。
由于“工贸型企业”是将生产和销售结合起来开展业务。因此,他们具备以下特点:
首先,产品品类单一、产业带较为集中:
这类企业,通常自身的品类单一。针对不同品类的企业,需要有不同的出海策略和物流组合方式,既包括运输形式和载体,也包含时效和安全性考虑。
其次,业务链条更长,既服务B端也服务C端:
工贸型企业的产品买家,根据采购数量和采购方式的不同进行划分,可以分为B端和C端。其中,又以B端的海外客户为主,占比一半以上的份额。